你称变速王我吹蓝屏风他说突破英语有奇效
                                                       中华工商时报
   变速之战、蓝屏之争，“30天英语突破法”、李阳“疯狂英语”———今年暑假的复读机市场可谓“火”了一把。作为新兴的实用电子产品，复读机已成为学习领域必不可少的标志性产品。正是这种巨大的市场需要，调动各路厂家前赴后继。尽管竞争尚未结束，但从市场份额、对消费者影响力分析，胜负已基本浮出水面：“超级大国”仍是步步高，金正稳坐“老二”交椅，万信、智能达也为自己找到了相应的位置。 
　　权威数据统计，目前全国复读机市场步步高、金正、万信、智能达、蓝图、好上好、小霸王前7名已占据了80％市场份额，形成垄断之势。但是，反观今夏复读机市场手法各异、精彩纷呈的市场营销手段，仍颇值得玩味。 
　　步步高：垄断突围 
　　复读机行业的发展壮大，离不开步步高的功劳：4年前，当张惠妹在电视广告中第一次以精彩的形式把复读机推向消费者，是步步高让消费者认识了这种全新的电子产品。 
　　但随着市场容量的不断增大，其它品牌的纷至沓来，步步高分明感觉到了压力，为确保老大的地位，开始垄断经营的尝试，并最终形成今夏复读机市场的垄断和反垄断之争，典型的手笔就是“变速王”和松下机芯的垄断。其实，变速技术是复读机上游供应商瑞科与四大巨头共同研究的结晶，并非步步高所独有。但当该技术即将成熟时，步步高以市场老大的身份采取垄断措施，提前采用该技术一个月，并限制上游供应商向其它品牌扩散，使步步高抢占部分市场先机。随后，金正、万信、智能达相继推出变速机型，打破步步高精心构筑的垄断格局。 
　　事实是，时至今日，国家信息产业部对变速技术尚无统一标准，市场上的变速之争，类似于前几年的SVCD和CVD之争，有的强调变速效果，有的强调变速音质。金正公司负责研发的刘经理说得更直接：“目前的变速只是一种过渡产品，只有增加了DSP（数字信号处理）内核的变速才能既保证音质又保证效果。”据悉，金正公司正在联系行业权威机构信息部五所，制定变速标准，尽快规范标准之争。 
　　金正：功能创新 
　　金正以其影碟机品牌的优势强力介入复读机行业。定位相当明确，紧跟老大，稳坐老二。去年底，金正超超薄复读机给行业带来了一次复读机外形上的革命。而其它三巨头由于老产品在通路上的影响，并没有及时跟进，直至今年暑期，超超薄系列开始成为市场主流。金正把复读机作为一个强有力的支柱产业来做，专业高效、稳步推进，技术领先是金正经营复读机市场的三大原则。也因此决定金正对品质要求的苛刻。金正初期介入复读机市场时，曾有一款低价机在智能达试贴牌，但事实证明，即使像智能达这样有贴牌王之称的企业，品质仍不能达到金正的要求。为此，金正主动与智能达“分手”，自己成立一支50多人的专业的研发中心。 
　　在今夏复读机大战中，区别于以步步高为首的众多品牌大力推广变速王，金正选择“蓝色梦幻”作为市场突破口。以前的蓝屏只能使用EL冷光片（一种场效应发光片）原理，在高压高频下工作对电路干扰很大，而且按键不能发光。一直未被市场看好；而金正蓝屏技术采用时尚的手机发光原理，利用蓝色发光二极管和光学反射散射原理来实现。工作电压极低，对电路无任何干扰，发光效果均匀绚丽。同时使按键能够发光。该技术的推出，备受同行业的关注。蓝色梦幻F4甫一推出，便在南京、北京等地的大型商场形成火爆的销售场面，使得步步高也不得不引起高度重视。来自步步高的消息表明，其目前正在筹划蓝屏机型，只是由于金正对该项技术已申请专利在先，步步高只能另辟蹊径。 
　　万信：差异宣传 
　　面对前有强敌，后有追兵的处境，万信今年制定的目标是“突出重围，脱颖而出”。万信去年强力推广“原声王”初尝胜果，今年更大力推出“30天英语听力突破法”，并斥巨资在央视展开强势广告宣传。 
　　与步步高、金正主打产品功能诉求相比，万信把宣传重点放在“30天英语听力突破法”上，利用席卷全国的学习英语热潮，通过买复读机赠送“30天英语听力突破法”教材，使购买复读机与学习英语紧密结合，通过大量广告达成受众的心理暗示，从而促进销售。万信此招一出，立刻引起业界关于复读机功能的广泛争论。在产品策略上，万信既没有像步步高主攻变速王，也没有像金正钟情于蓝屏，而是删繁就简，在产品中主推英语听力的功能，在今夏复读机大战中反而显得很另类，销量有所上升。 
　　智能达：紧跟潮流 
　　智能达脱胎于步步高，以OEM制造起家。在与金正、TCL、清华同方等业界大腕相继“分手”后，有业界“贴牌王”之称的智能达被迫“置之死地而后生”，以自己的品牌卷入市场纷争。 
　　不过，由于起步较晚实力所限，智能达目前尚处于养精蓄锐阶段，还不敢和前面三兄弟叫板。今年暑期刚开始，步步高、金正高悬价格战大旗清理门户之时，万信及时跟进，而智能达却权衡利弊没有贸然采取行动，虽然使其丧失了不少市场机会，但也同时避免了一个处于成长阶段的小型公司调价补差的巨大负担。迫于生存压力，智能达选择了业界少有的经营策略———两头兼顾，既做自有品牌，又为一些企业贴牌，这种作法虽便于在激烈的市场竞争夹缝中生存，合理节约成本，但却时常产生与合作者争夺市场的尴尬局面。 
　　作为新品牌，智能达去年曾以电控机型引导潮流，今夏由于步步高“变速王”和金正“蓝色梦幻”的强大攻势，电控的概念被淹没了，智能达不得不采取与万信相似的策略，产品方面紧跟潮流，既生产变速机型，又生产蓝屏机型，“超级变速”紧跟步步高，“蓝炫风”紧跟金正，只是由于金正蓝屏的专利限制，其“蓝炫风”也只能采用EL片原理制造。在宣传策略上，智能达与万信一脉相承，借助于李阳的造势，通过推广李阳“疯狂英语”实现其复读机品牌推广。不过，让智能达头痛的是，李阳疯狂英语的精华部分“30天英语听力突破法”却签给了万信，与万信的强力推广相比，智能达的推广力度显然较弱，在竞争白热化的复读机市场上，避其锋芒，沉着应战，苦练内功，仍是智能达目前最主要的策略。

成大业者人为本。企业步入市场后，销售成了企业的龙头，能否对供销员进行有效的管理，是衡量企业营销管理水平的重要标志，也是激发供销员最大潜能的关键所在。时下，企业界争相下大力气加强供销员管理工作。但由于我国市场经济起步较晚，旧观念的习惯影响依然存在，仍有不少企业没有走出供销员管理的怪圈，制约了企业营销水平的提高。因此，提高认识，走出怪圈，实属当务之急。　　

　　一要走出宁可用“飞马”供销员，却不愿公开招聘选拔供销员的怪圈，把选拔供销员作为企业管理的一项战略任务来抓。　　

　　商海茫茫，大浪淘沙。企业为了生存发展，对供销员提出的要求必然越来越高。供销员是企业的特殊工种，并不是人人都能胜任的。这就要求企业首先要结合销售工作的特点和市场经济的必然要求，从战略高度上认识优选合格供销员的重要性。切不可主观偏听偏信所谓某人的举荐或自我吹嘘，就盲目使用“飞马”式的供销员。苏北有家名气很大的公司，轻信他人举荐，聘用—外地“飞马”供销员，此人以业务关系保密为由，“天马行空，独来独往”，未出半年经手的近千万元资金损失过半，此人见“天机”已泄便不辞而别，使公司蒙难，元气大伤，这样的例子决非绝无仅有。为此，企业必须尽快走出这种宁可用“飞马”供销员，却不愿公开招聘选拔供销员的怪圈，坚持引入竞争机制，公开招聘，严格考核。择优录取，把那些文化素质高、技术水平好、可塑性强、热爱供销工作、富有开拓能力和进取精神的人选拔到供销队伍中来。　　

　　二要走出宁可用“半路出家”的供销员，却不愿自我培养的怪圈，对供销队伍进行系统的业务培训。　　

　　目前，企业供销员大部分是在内部职工中产生的，对于供销工作基本上是“半路出家”。此举本无可非议，问题是这些人刚接触这一工作，没有经过系统的供销知识培训，工作盲目性较大，频频出现失误，甚至上当受骗。对此，—些企业未能认真总结教训，甚至自我开脱说：供销员无师自通，刚干都得交点学费。　　

　　其实，供销员是企业的高级职员，上岗前理应经过系统购专业培训，以适应市场经济深入发展的需要，才能避免失误，少交或不交“学费”。对供销员进行系统培训，目前已刻不容缓。培训时可请专家或企业有经验的专业人员集中面授和现场教学。学习内容可分为三类：一类是现代营销理论和各种业务知识，主要包括市场学、销售心理学、公共关系学、经济法规和企业知识、产品知识、财务知识等；第二类是国内外营销案例剖析，学习先进经验，提高营销技巧；第三类是学习企业经营思想和营销战略，使供销员能够准确地按照企业要求去做，达到以坚韧不拔的毅力拓宽市场，以科学的手段促进销售，以高超的技巧赢得用户。　　

　　三要走出宁用有毛病的供销员，却不愿耐心疏导和坚决制止的怪圈，对供销员严格管理，公正评价。　　

　　供销员经常出差在外，本来接受企业教育管理的机会就少，加之在外对不正之风见的多，非常容易滋生不良行为。时下，有不少企业对此却视而不见，只要能完成供销任务，有“毛病”也不问，以致小错铸成大错，违法犯罪，企业最终蒙受重大损失。供销员在外跑供销确实辛苦，对他们的成绩和进步要及时公正地评价，给予精神鼓舞，增强他们的工作信心。对于违章违纪行为则要坚决制止，认真查处，决不能姑息迁就。同时，企业要按照现代企业管理要求，结合企业自身特点，完善各种管理制度，使供销员管理有章可循。对供销员的工作实绩、市场占有率的变化、合理化建议，以及出差汇报、工作计划、市场调查和预测报告、定期思想工作报告等应按照制度要求定期考核。　　

　　四要走出宁用“不操心”的供销员，却不愿加强业务指导和帮助的怪圈，制定合理的承包方案，加强全方位的业务指导。　　

　　在供销员的使用上，不少企业往往交任务的多，指导和帮助的少。认为这样“不操心”，可以锻炼供销员独立工作的能力。但对业务工作的重要环节不指导帮助，一旦造成工作失误，领导再“操心”为时已晚。为此企业与供销员要制定合理的承包方案，既要明确任务指标和考核条件，更要规定企业加强全方位业务的指导，帮助他们不断调整供销策略，适应市场变化的要求，以促进供销员完成任务，保证整体方案的全面实现。　　

　　五要走出宁可用“不抓鱼”的供销员，却不愿推行淘汰制度的怪圈，对供销员进行动态管理，实行优胜劣汰。　　

　　新陈代谢是保持供销员队伍整体活力的重要保证，企业应对供销员队伍进行动态管理，淘汰不适应工作的人员，补充新的力量。但现实情况却不是这样，有相当一些企业对供销员使用存在误区，认为只要他们以前对企业有过贡献，现在“不抓鱼”了也得用着。企业对供销员过去所做的贡献给予充分的肯定是应该的。问题是现在他适应不了变化的形势需要了，再让他占着位置就不可取了。因此，企业在保证主要销售力量相对稳定的情况下，根据工作实绩、知识老化程度、年龄健康状况及少数人员在经济活动中所犯的错误等，对供销员队伍进行及时的调整。　　

　　六要走出宁用“红包”刺激供销员，却不愿精神激励的怪圈，采取全面的激励措施。　　

　　时下，“搞供销就是给红包”这一错误观念在一些企业中有一定市场，他们认为要用供销员就得给“红包”，精神激励过时了。诚然，对供销员来讲，合理的报酬是需要的，但更需要的是对他们人格的尊重，在思想上和生活上有人关心帮助，尤其是在做出贡献时更需要企业在精神上给予鼓励。为此，企业对供销员的激励，必须是全面的，要物质文明和精神文明同时并举，坚持“两手抓”、“两手硬”，才能真正激发起他们的工作热情，达到事半功倍的效果。　　

　　企业供销员的工作是企业联接市场的主要纽带，他们供销功能的强弱和效率的高低直接影响企业的生存和发展，只要切实更新观念，尽快走出供销员管理的怪圈，就一定能振兴企业供销工作。

呵呵，今天休息哟，昨天下班的时候卖了一台电脑哟，今天一定要好好的耍 一哈哟，呵

昨天我们卖了两台电脑，不过这个月还是没有卖好多电脑，浪个办哟，呵呵，努力哟

哈哈，昨天周未居然没有卖出去电脑，我们电脑这么便宜居然没有人要，哎，国产的就这么没人信吗

哎，创业难呀，现在想创业就是没有钱哟，现在哪个借我10几万块钱就好了，我就可以创业了哟，今天早上五点多钟就醒了，一直在想这个问题哟

昨天晚上刘总叫我去接货，我七点过一点就到那儿，把我冷惨了，现在这些人哟，带一张发票就要收20块钱，哎

昨天我又卖了一台电脑，完全是我一个人谈下来的，他们没有说一句，呵呵，太高兴了，今天店长休假，我争取又卖一台，呵呵！！

昨天休息了一天，其实也算不上休息，中午的时候我就到店里去了，不过不好玩

有可能是硬盘问题.不过首先先排除一些软件问题.装个360卫士.然后在安全模式下修复.清木马.恶意插件.这样即使中毒 ,有360正常打开 也可以保证系统正常.

然后如果还是很慢.那就从做系统.如果还是慢.那就是硬盘问题了.

如果是硬盘问题就麻烦了.最好找个软件 推荐PQmagic 检查一下.如果是逻辑坏道还好说.修复就行了.如果是物理坏道,那就得把物理坏道屏蔽掉.才可以.